ייעוץ עסקי - למה זה כל כך חשוב?

פתיחת עסק היא עניין מורכב ומסובך שדורש הכנה מוקדמת והתעסקות עם אינספור היבטים, אך גם לאחר שצולחים את המשוכה הראשונה אין אפשרות לנוח על זרי הדפנה ולתת לעסק להתנהל מאליו. בשביל לקיים את העסק בצורה מוצלחת, ולמנף את הפוטנציאל הטמון בו, כדאי מאוד לקבל שירותי ייעוץ עסקי ממומחה בתחום.
כניסה לרשימת ספקים ובעלי מקצוע בסיווג ייעוץ שיווקי ועסקי

רבים חושבים שאחד הקשיים הגדולים בניהול עסק עצמאי הוא המעבר משלב ההחלטה לשלב היישום - כלומר, לצאת לדרך. להמר על כל הקופה, לפתוח את העסק ולהתחיל להפעילו. קביעה זו נכונה חלקית. אין ספק ששלב ההקמה של העסק הוא שלב לא פשוט ואף מפרך לעתים, אך הוא רק ההקדמה למה שיבוא בהמשך. ניהול העסק, תפעולו השוטף והרצון להשיג רווחים הולכים וגדלים - אלו המשימות הקשות והמורכבות ביותר בחייו של כל בעל עסק.
 
אז נכון, כאשר אדם סמוך ובטוח שהוא מצטיין בתחום שאליו פנה, הוא עשוי להאמין שצפוי לו עתיד ורוד מבחינה תעסוקתית. אך כישרון לעסוק בתחום מסוים אינו מספיק כדי להפעיל עסק בהצלחה. בשביל זה, צריך גם לדעת לנהל. וכמנהל עסק, בוודאי תזדקק לצדך לאדם אשר מבין בעולם העסקים בצורה פנטסטית. ייעוץ עסקי מטעם איש מקצוע הוא בהחלט נדבך חשוב ביותר בדרך להצלחת העסק שלך.
 

מהו תפקידו של יועץ עסקי?

אחת התכונות החשובות של היועץ העסקי משתקפת היטב בעובדה שאי אפשר לסכם את תפקידו במשפט אחד. יועץ עסקי הוא אדם רב פעלים ובעל ידע עשיר אשר מלווה את בעל העסק מקרוב, לעתים במשך חודשים ואף שנים, בניסיון להוציא את המרב מהעסק שלו. ליווי עסקי הוא פרויקט רחב היקף, שכולל אינספור תחומים:

 

לצפות אל העתיד

בעיקר כשמדובר בעסק קטן, לבעלים בדרך כלל אין זמן פנוי כדי לשבת ולנתח את מצב העסק. במרבית המקרים הוא עושה בעצמו חלק ניכר מן העבודה, ועסוק כל העת בעבודה העכשווית, מבלי שיש בידיו שום יכולת לעצור לרגע ולתכנן את צעדיו קדימה. מצד שני, לא צריך להיות מומחה גדול כדי להבין שעסק מצליח הוא עסק שעושה בדיוק את זה: חושב מה הלאה, מתכנן בקפידה את הצעד הבא, מסתכל כמה חודשים ושנים קדימה ומחפש הזדמנויות עתידיות. פגישות הייעוץ העסקי יספקו לבעל העסק את אותם רגעי מחשבה ואת ההסתכלות הרחבה שיאפשרו לו להתכונן מספיק זמן מראש לבאות.

 

לשפר את הקיים

כל עסק זקוק לשיפור, בין אם הוא גדול או קטן. אך האם בעל העסק או ראשי הארגון באמת יכולים לדעת, מבפנים, מה דורש שינוי ומה חשוב לשפר? לא תמיד. ייעוץ עסקי מאפשר להם לקבל את התמונה הרחבה, מתוך התבוננות מבחוץ פנימה  מצד אדם בלתי תלוי. בדרך זו, יכולים אותם בעלי עסקים לדעת בדיוק מה הם הליקויים והבעיות שאת חלקם הם כלל לא מכירים (בייחוד כשמדובר בבתי עסק גדולים ובחברות), ויותר מזה - להבין כיצד יוכלו לתקן זאת בצורה היעילה ביותר.

 

לחתוך בבשר החי

העסק הוא ללא ספק ה'תינוק' שלך. משהו שאתה גאה בו מאוד, שומר עליו קרוב ולא מוכן לפגוע בו. אבל, מה לעשות שבסופו של דבר הצלחתו של העסק גוררת לעתים צעדים כואבים? לך, בתור בעלי העסק, יהיה קשה מאוד לעשות זאת בעצמך  - או אפילו להחליט על כך. אך היועץ העסקי הוא זה שיציב מולך את המראה האמיתית ויגיד לך איפה יש לקצץ, היכן חייבים להתייעל וממה כדאי להיפטר. זה יהיה לא נעים עכשיו, אך בעתיד אתה תצא מכך נשכר.

 

ליצור סדר וארגון

חלק מהבעיה של בעלי עסקים (שוב, בייחוד כשמדובר בעסקים קטנים ודלי משאבים) הוא חוסר הסדר והארגון. גם בזה ניתן לטפל כמובן, ובעיקר כשמולך יישב מומחה ייעוץ עסקי לעסקים קטנים. בעזרתו, תוכל ללמוד כיצד לארגן את הזמן, איך לתעדף פרויקטים על חשבון אחרים, מה לעשות כדי 'ליצור' עוד כמה דקות או שעות במהלך היום ועוד. זהו שלב חשוב מאוד בתהליך הייעוץ העסקי, שיהפוך את העבודה למרווחת יותר, ויאפשר לך לעצור לפעמים כדי לנשום.

 

לחשוב על שיווק

ייעוץ עסקי הוא לא רק 'ארגון' וסידור של העסק, אלא גם התמקצעות בעולם שבו אתה עוסק, במטרה להפוך לטוב ביותר. אז בין אם מדובר בעסק קטן שאין לו מספיק זמן וכסף לנושא, ובין אם מדובר בעסק גדול שפשוט לא מחלק את משאביו נכון מבחינה זו - היועץ העסקי יוכל לסייע גם בתכנון פעולות השיווק, באמצעות מה שנקרא כיום ייעוץ שיווקי. כך תוכל להחליט לאיזה קהל לפנות, באיזה תחום להשקיע וכמה כסף להקצות לעניין. תכנון נכון ישרת אותך מאוד בהמשך.

 

להכיר את השוק

ייעוץ עסקי לא מתקיים ללא אסטרטגיה נכונה. תכנון הגישה העסקית שלך בהתאם לאופי העולם בו אתה נמצא, היכרות מעמיקה של המתחרים ומה הם מציעים, הכרת היכולות שלך ועוד - כל אלו נחשבים לאמצעי ייעוץ אסטרטגי, שאתה חייב לעצמך כדי להצליח. רק כשתבין באילו מים אתה שוחה, תוכל לצוף בהם בצורה נינוחה ושלווה, מבלי לטבוע.

 

לגבש תכניות

זהו אולי הכלי המזוהה יותר מכל עם אנשי הייעוץ העסקי - התכנית העסקית. כל עסק מתחיל ומתקדם חייב לעצמו תכנית כזו אחת לתקופה, בכדי להבין לאיזה כיוון  הוא הולך. התכנית הזו כוללת את כל הסעיפים שהזכרנו עד כה, ולכן היא מובאת כאן אחרונה. מדובר בסיכום כל הדברים לכדי מסמך אחד חשוב, אשר לפיו תוכל לפעול בצורה חכמה ולסלול לעצמך את הדרך להצלחה.

 

ולפני סיום - כמה טיפים חשובים:

 
זכור: היועץ העסקי לא בא במקומך, אלא לצדך. לך אין תחליף בשום מקרה, אך תמיד טוב שיש מי שלוחש לאוזנך את העצה הנכונה.
בהתאם, מידת הצלחת הייעוץ העסקי תלויה ברמת היישום של הדברים שלמדת. במילים אחרות: הכול תלוי בך, גם כעת.
יועץ עסקי טוב הוא כזה שלא מייעץ לכל אחד, ולא מתיימר להתאים לכל עסק. חפש את היועץ שמתמחה בתחום שלך באופן ספציפי - ותצא נשכר.
ייעוץ עסקי הוא דבר חשוב, אך יש לעשותו רק כשאתה שלם עם הצעד בצורה מלאה. אחרת, כנראה שלא תיישם עד תום את דבריו.
 
 
חזרה לרשימת המאמרים בנושא ייעוץ שיווקי ועסקי
האם המאמר עזר לך?