מתווך עצמאי או משרד תיווך גדול: מה באמת עדיף כשמוכרים או קונים דירה?

בחירת מתווך היא אחת ההחלטות החשובות בתהליך הקנייה או המכירה של דירה. בין אם בוחרים לעבוד עם מתווך עצמאי ובין אם פונים למשרד תיווך גדול, המטרה היא למצוא איש מקצוע שאפשר לסמוך עליו ושיידע ללוות אותנו לאורך העסקה.

לכן, מעבר לגודל המשרד, כדאי לבדוק מי האדם שילווה אותנו בפועל, מה הניסיון שלו ומה מספרים עליו לקוחות שכבר נעזרו בשירותיו. אפשר להתרשם מחוות דעת והמלצות על מתווכים מומלצים באתר האינדקס BIZREVIEWS, ולקבל נקודת מבט נוספת לפני שמחליטים. בכתבה זו נבחן את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות וננסה להבין מה באמת חשוב בבחירת המתווך לעסקה המשמעותית שלנו.

היתרונות והחסרונות של מתווך עצמאי

מתווך עצמאי הוא בעל מקצוע מורשה שעובד לרוב לבד. היתרון הבולט הוא שברור מי מטפל בנכס או בחיפוש אחר נכס לכל אורך הדרך. אין מעבר בין מחלקות ולא צריך להסביר שוב ושוב מה חשוב לנו. אותו אדם מכיר את הנכס, את הקונים שהתעניינו בו ואת ההערות שעלו במהלך הביקורים.

לצד היתרון שבעבודה עם אדם אחד, במקרים מסוימים המתווך יכול להיות עמוס מאוד או פחות זמין בתקופות מסוימות, וייתכן למשל שהוא מתכנן לצאת לחופשה בתקופה הקרובה. לכן יש להביא בחשבון גם את היכולת השיווקית שלו ואת המשאבים שעומדים לרשותו, שכן כל אלה יכולים להשפיע על התהליך.

 

היתרונות והחסרונות של משרד תיווך גדול

משרד תיווך גדול יכול להציע מערך רחב שעובד סביב העסקה. כשכמה מתווכים עובדים יחד, הסיכוי שהם מכירים יותר נכסים ויותר קונים פוטנציאליים עולה. ייתכן גם שבצוות עובדים אנשי שיווק וצלם מקצועי, ולמשרד יש קשרים עם קולגות וכלים שמאפשרים להגיע לקהל רחב. הדבר יכול להועיל במיוחד לקונים שמחפשים נכס מתאים מתוך מגוון אפשרויות ולמוכרים שרוצים חשיפה גבוהה.

עם זאת, משרד גדול לא בהכרח מבטיח טיפול טוב יותר, וחשוב לבחון מיהו איש הקשר בפועל, מה תפקידו לאורך העסקה ועד כמה הוא מכיר את האזור ומבין את הצרכים האישיים שלנו. כמו כן, יש לוודא שאותו איש קשר ימשיך ללוות אותנו לאורך הדרך, כדי להימנע מהצורך להתחיל בכל פעם מחדש מול גורם אחר במשרד.

 

שלושת הכללים בדרך למציאת המתווך הנכון

כשמדובר בתיווך, לכל אפשרות יש יתרונות וחסרונות ואין תשובה אחת שנכונה לכולם. חלקנו נרגיש בנוח יותר לעבוד עם מתווך עצמאי שנותן יחס אישי, וחלקנו נעדיף משרד גדול עם יותר אמצעים ומערך רחב. כדי להחליט עם מי לעבוד, כדאי לבחון את שלוש הנקודות הבאות:

חיבור אישי

החלטה על קנייה או מכירה של נכס היא אחת ההחלטות הפיננסיות המשמעותיות בחיינו. לכן, כשאנחנו עובדים מול איש מקצוע, חשוב שנרגיש שיש חיבור אישי. המתווך לא צריך להיות החבר הכי טוב שלנו, אך הוא צריך להיות קשוב לבקשות, להבין את המגבלות והאפשרויות שלנו ולתת לנו תחושה שאנחנו מקבלים יחס רציני לאורך הדרך.

חלקנו נרגיש בנוח לעבוד מול מתווך אחד לכל אורך הדרך, וחלקנו נרגיש טוב יותר עם הידיעה שיש צוות שלם שדואג לנו. אין אפשרות נכונה או לא נכונה באופן גורף, כל עוד אנחנו מרגישים שהצרכים שלנו נמצאים בראש סדר העדיפויות ושיש לנו למי לפנות בכל שאלה.

ניסיון וקשרים

גם במשרד מתווכים ישנם אנשי מקצוע שונים, לחלקם יש יותר ניסיון וקשרים ולחלקם פחות. לכן עלינו לשאול את הגורם שאנחנו עובדים מולו מה הניסיון שלו, האם הוא מכיר את האזור המדובר, כמה נכסים הוא מכר או עזר לקנות בסביבה ולנסות להבין את רשת הקשרים שלו.

יכול להיות שמתווך עצמאי מחזיק ברשימת מתעניינים בנכס בדיוק כמו שלנו והתהליך כולו יהיה מהיר ויכול להיות שמשרד התיווך יכול לקשר אותנו לאנשים הנכונים. לכן, יש חשיבות להבנה לקראת מה אנחנו הולכים ולוודא כי מי שאנחנו שאחראי על התהליך יעבוד עבורנו.

תהליך הליווי

במקרה של מכירה, יש מתווכים שיגיעו לראות את הנכס מראש, יציעו שיפורים לקראת המכירה, יביאו צלם, יהיו אחראים על השיווק, ינהלו את המשא ומתן וילוו אותנו עד לחתימה. מתווכים אחרים יציעו רק חלק מהשירותים, ולכן חשוב לדעת מראש מה בדיוק כולל השירות.

במקרה של קנייה, יש לבדוק כמה נכסים אנחנו צפויים לראות בכל פגישה או בכל שבוע, האם המתווך ילווה אותנו במשא ומתן והאם יש לו קשרים עם מתווכים אחרים, בתוך המשרד ומחוצה לו, כדי להרחיב את האפשרויות ולמצוא את הנכס המתאים ביותר. חשוב להבין מראש מה כולל השירות, כיצד נקבעים דמי התיווך בעסקת נדל"ן  ובאילו תנאים נדרש לשלם אותם, בין אם מדובר במתווך עצמאי ובין אם במשרד גדול.

** חלק מהתמונות והתכנים המופיעים בכתבה זו הוכנו בעזרת מחוללי בינה מלאכותית. אם זיהיתם תמונה או תוכן כלשהו בו אתם בעלי זכויות יוצרים, אתם רשאים לפנות אלינו ולבקש לחדול משימוש בו, באמצעות כתובת המייל mailto:[email protected]

 

• הכתבה בשיתוף BIZREVIEWS.

• המידע בכתבה כללי ואינו מהווה ייעוץ מקצועי או משפטי.

• מומלץ לבדוק רישיון תיווך בתוקף, תנאי התקשרות ודמי תיווך לפני קבלת החלטה.